尊龙凯时·(中国)人生就是搏!

　　2004年到2006年间ღ✿★✿，在中国建材之乡—浙江省江山市ღ✿★✿，吴水根与王忠ღ✿★✿、何利明等人合作经营起了江山市欧派装饰材料厂ღ✿★✿。

　　据相关资料显示尊龙凯时人生就是博官方网站ღ✿★✿，2005-2016年间ღ✿★✿，国内木门行业实现14.97%的复合增长ღ✿★✿，行业稳定发展的态势下ღ✿★✿，2016年整体市场规模达到了1280亿元ღ✿★✿。

　　在此期间ღ✿★✿，江山市欧派装饰材料厂也经历了蜕变ღ✿★✿，2006年7月ღ✿★✿，江山欧派门业有限公司（以下“简称江山欧派”）在吴水根等人的操办下成立ღ✿★✿。今年2月10号ღ✿★✿，江山欧派在上交所上市ღ✿★✿，这家成立了13年的老兵最终走在了资本化的路上ღ✿★✿。

　　江山欧派成立之初便定位于集研发ღ✿★✿、生产ღ✿★✿、销售ღ✿★✿、服务于一体的木门制造企业ღ✿★✿，其主要产品包括夹板模压门和实木复合门ღ✿★✿。2014-2016年的营业收入分别为4.52亿元ღ✿★✿、6.57亿元和7.66亿元ღ✿★✿；净利润为6069万元ღ✿★✿、9373万元和1.09亿元ღ✿★✿。

　　目前ღ✿★✿，木门企业收入规模突破10亿元关口的企业仅有梦天和TATA两家ღ✿★✿。国内木门行业已经形成以珠三角和长三角为核心的6大产业集群ღ✿★✿，木门企业数量超过6000家ღ✿★✿，但市场格局相对分散极道美受ღ✿★✿，行业集中度低尊龙凯时人生就是博官方网站ღ✿★✿。

　　对比北美木门两大企业合计70%以上的市场占有率ღ✿★✿，国内品牌木门将在行业标准逐步完善的过程中扩大市场份额ღ✿★✿，刚刚上市不久的江山欧派在市场占有率不占优势ღ✿★✿、并且面对其他木门企业和触角已延伸至木门品类的“大家居”企业的双重夹击ღ✿★✿，江山欧派是时候做出一些努力了ღ✿★✿。

　　木门行业在大家居产业中偏向前端ღ✿★✿，与地面ღ✿★✿、墙面处理几乎处于同一环节ღ✿★✿，家装入口意义更强ღ✿★✿。近年来ღ✿★✿，江山欧派不断拓展国内市场ღ✿★✿，积极拓展覆盖全国的经销商网络ღ✿★✿，并进入了工程业务领域ღ✿★✿，初步形成了以经销商为主ღ✿★✿，工程业务稳步增长的营销渠道模式ღ✿★✿。

　　截至2016年年底ღ✿★✿，江山欧派在全国范围内共有319家经销商ღ✿★✿，覆盖31个省份ღ✿★✿。同时尊龙凯时人生就是博官方网站ღ✿★✿，还建立了完善的各级经销商培训体系极道美受ღ✿★✿，以支持市场拓展和营销网络布局ღ✿★✿。另一方面ღ✿★✿，江山欧派也紧抓住宅全装尊龙凯时人生就是搏ღ✿★✿，ღ✿★✿、精装趋势ღ✿★✿，加大与地产开发商和大型装饰公司的合作力度ღ✿★✿，通过工程项目合作的方式进行批量供货ღ✿★✿。报告期内ღ✿★✿，江山欧派的工程业务渠道收入分别约为9800万元ღ✿★✿、7700万元ღ✿★✿、1.8亿元和1.4亿元ღ✿★✿。

　　就在3月份ღ✿★✿，江山欧派与广州恒大材料设备公司签署《战略合作框架协议》ღ✿★✿，恒大材料承诺未来三年内向公司采购总额不少于10亿元ღ✿★✿，意向采购额不少于20亿元ღ✿★✿。近三年ღ✿★✿，恒大材料在江山欧派的整体采购金额已实现50%以上的复合增长ღ✿★✿，此次合作协议的签署ღ✿★✿，进一步深化了双方在产品采购方面的合作ღ✿★✿。

　　在出口业务方面ღ✿★✿，江山欧派的海外渠道则以大客户订单为主ღ✿★✿，主要为贴牌生产尊龙凯时 - 人生就是搏!ღ✿★✿，同时也有部分海外工程订单ღ✿★✿。

　　多元化的营销渠道会为企业积累丰富的客户资源ღ✿★✿，是企业迅速成长的重要的核心竞争优势ღ✿★✿。江山欧派与国内大型房地产开发商合作有助于放大业务规模ღ✿★✿，从精装修房硬装环节切入大家居产业链ღ✿★✿。

　　亿欧在江山欧派的招股书中了解到ღ✿★✿，在此次募投项目中ღ✿★✿，除了实木复合门和模压门等老本行外ღ✿★✿，还积极切入了定制柜类领域极道美受ღ✿★✿。不可否认的是ღ✿★✿，2017年定制家居成为了一个“热词”尊龙凯时人生就是博官方网站ღ✿★✿。越来越多的企业不满足于仅有的产品品类ღ✿★✿，而向横向拓展至定制家居的全品类ღ✿★✿，但是这一过程ღ✿★✿，有利也有弊ღ✿★✿。

　　江山欧派此次计划将5.78亿元募投资金中的3.27亿元ღ✿★✿，即超过一半的资金投向并无竞争优势的定制柜类产品领域ღ✿★✿，与其将过半以上资金用于不熟悉的定制柜类领域ღ✿★✿，为何不将主要资金都放在木门领域ღ✿★✿，会不会存在“丢了西瓜ღ✿★✿，捡了芝麻”的嫌疑？

　　江山欧派给出的理由是ღ✿★✿：“年产20.5万件定制柜类产品项目”主要以公司现有重要大客户工程客户为基础尊龙凯时人生就是博官方网站ღ✿★✿，将木制产品进一步深化应用ღ✿★✿，拓展公司产品线品种ღ✿★✿，切入全屋木制产品定制领域ღ✿★✿。

　　从整个定制市场来看ღ✿★✿，不管定制家居龙头企业索菲亚ღ✿★✿，还是其他定制家居企业跟随者ღ✿★✿，实力都不容小觑ღ✿★✿。索菲亚曾经是衣柜行业唯一一家A股上市公司ღ✿★✿，2016年营业收入达到了45.3亿元ღ✿★✿；而与江山欧派有“名称”争议的欧派家居ღ✿★✿，在整体柜类市场同样表现抢眼ღ✿★✿。

　　所以当江山欧派准备布局木门之外的其他领域的时候ღ✿★✿，那些计划实施“大家居”战略的企业也开始了对木门这一领域的布局ღ✿★✿。如何在没有动摇原有主营业务木门的基础上去拓展其他定制品类ღ✿★✿，这是江山欧派要面对的现状ღ✿★✿。

　　欧派家居和江山欧派在今年前后接连上市ღ✿★✿，从“撞脸”明星代言ღ✿★✿，到现在业务的接近甚至重合ღ✿★✿，在木门领域ღ✿★✿、定制行业的比拼在所难免ღ✿★✿。江山欧派以木门起家ღ✿★✿，背靠与地产公司合作优势ღ✿★✿，横向产品拓展切入精装修定制柜领域ღ✿★✿。而专注厨柜领域的欧派家居ღ✿★✿，从2011年便开始布局大家居战略ღ✿★✿，2017年初上交所上市ღ✿★✿，上市10天市值增至500亿元尊龙凯时人生就是博官方网站ღ✿★✿，成为定制行业首家市值超500亿的家具品牌ღ✿★✿。

　　不仅如此ღ✿★✿，欧派家居木门业务此前发展相对弱势ღ✿★✿，但是情况正在发生变化ღ✿★✿。2015年起ღ✿★✿，欧派家居通过集团战略支持木门业务ღ✿★✿，线上定制业务也开始发力ღ✿★✿。根据欧派家居此前发布的招股书显示ღ✿★✿，欧派家居拟募集资金约23.3亿元ღ✿★✿，其中近20亿元用于扩张产能ღ✿★✿，3亿元做品牌推广ღ✿★✿，其余用于信息系统建设尊龙凯时-人生就是博ღ✿★✿。ღ✿★✿。约20亿元的产品扩充资金中ღ✿★✿，木门生产线亿元ღ✿★✿。“巧合”的是ღ✿★✿，两家“欧派”募集资金在木门领域的投入项目都是建设年产60万樘生产线尊龙凯时人生就是博官方网站ღ✿★✿。

　　回到主营业务ღ✿★✿，江山欧派在木门领域远不及梦天和TATAღ✿★✿，在主营业务没有绝对优势的情况下奋力博取定制的一杯羹ღ✿★✿，危险系数相当高ღ✿★✿。怎样来看ღ✿★✿，江山欧派眼前的困难总是更多一些ღ✿★✿。

　　值得注意的是极道美受ღ✿★✿，木门产品作为一种建材装饰类终端消费产品ღ✿★✿，市场潜力大ღ✿★✿，但行业内参与市场竞争的企业众多ღ✿★✿，市场集中度较低ღ✿★✿，行业竞争较为激烈ღ✿★✿。从长远发展角度来看ღ✿★✿，大家居整合为大势所趋ღ✿★✿，大家居产业中ღ✿★✿，用户参与度更强ღ✿★✿，个性化需求人群刚刚步入购房装修时期ღ✿★✿，面对个性化需求增长ღ✿★✿、互联网渗透率提升ღ✿★✿，布局广泛没有坏处ღ✿★✿，但是如何面对强敌ღ✿★✿，如何保住既有优势极道美受尊龙凯时人生就是博官方网站ღ✿★✿，对于江山欧派来讲是一个难题ღ✿★✿。